执惠跋文从最早的“淘宝式”的平台效劳，逐渐经由过程SEO优化、新媒体营销等路子指点用户提拔流量，进而到开辟出以丰硕产物资本为中心目标的B2B平台-欣欣同业，并将效劳品格和系统逐渐完美，构成了海内优良的游览社分销资本

　　执惠跋文从最早的“淘宝式”的平台效劳，逐渐经由过程SEO优化、新媒体营销等路子指点用户提拔流量，进而到开辟出以丰硕产物资本为中心目标的B2B平台-欣欣同业，并将效劳品格和系统逐渐完美，构成了海内优良的游览社分销资本。

　　实在欣欣同业和八爪鱼的营业形式其实不重合，由于欣欣是手艺公司，而八爪鱼是营业公司，以是两家公司将是互补的干系，并且互补性十分强。好比八爪鱼在运营方面、细节方面的掌控，值得包罗欣欣在内的许多偕行进修。既然具有了配合的投资方，那末就是“兄弟企业”，将来相互能够各取所长。以是想像空间很大。这意味着，根据腾邦国际的规划，欣欣旅游和八爪鱼本身构建的小生态圈实在都是腾邦国际“大旅游生态圈”此中的一部门。

　　欣欣期望做旅游综合性效劳平台，不但效劳好游览社，也效劳好旅客。进步行业运转程度，优化旅游业系统，完成效劳代价化，让旅客享用优良效劳，整合行业资本，促停止业信息的传布和推行，产购销一条龙川西线路旅游攻略，买通B2B2C电子商务买卖。好比和旅游金融相干的，关于付出，我们做了叮咚收款和MPOS（挪动POS机），为游览社计调、导游和领队收取团款或公费用度而量身打造的，集付出宝、微信、快速付出及银行卡刷卡功用于一身的挪动收款东西。

　　只是当我觉得这类平和是临时形态时，他却连结了全部采访历程。而在这过程当中，“欣欣旅游还很小，我们能做的工作另有限”是他夸大最多的一句话。

　　而欣欣B2C平台是指欣欣旅游网，即旅游参谋平台“欣欣旅游”（）。次要为旅客供给各家游览社产物和旅游参谋效劳成都旅游保举道路。

　　对旅游参谋的挑选，赖润星报告执惠，如许做的目标次要在于便利消耗者维权，便利旅客的对旅游产物和效劳的追根溯源。而关于怎样为消耗者供给最好的协助，将来欣欣旅游将在旅游商城注入强势品牌，经由过程“欣猫”打造旅游行业的“天猫”商城，在商城做产物导入，导入优良的产物。

　　欣欣在线下的规划相较于偕行都属于重资产规划，今朝纯真靠ERP体系和手艺效劳，以此支持线下的重资产运营，固然今朝处于红利形态，短时间内不会呈现成绩，但怎样面临中持久的投入产出比，确保连续红利，是欣欣需求考虑的成绩。

　　2016年会进一步增强金融与大旅游生态圈各营业版块的交融，提拔收益空间；同时，不竭丰硕旅游产物，加强公司在旅游市场的规划。

　　欣欣今朝的红利方法仍是靠效劳成都旅游保举道路，①手艺效劳费：经由过程为会员供给信息化效劳川西线路旅游攻略，收取手艺开辟费；②向会员供给欣欣旺铺获得的年费支出；③和同盟协作的告白支出；④为会员供给纵贯车竞购等增值效劳获得的支出。假如欣欣有一天找到其他更适宜的红利方法了，我们还会思索把体系和手艺的利用免费。而

　　那末面临已经的合作敌手，现在的新“兄弟”企业八爪鱼，欣欣旅游将来将怎样应对，又将怎样开展呢？

　　2014年对欣欣旅游的注资，实在也是为构建腾邦国际“大旅游生态圈”供给了载体。2016年8月23日，腾邦国际结合厦门梧桐以增资方法对B2B平台八爪鱼投资群众币1.7亿元，构成腾邦国际“大旅游生态圈”中的另外一个生态圈。

　　在旅客在欣欣旅游网上挑选旅游产物的环节，欣欣充任“淘宝”电商的脚色，其实不供给旅游产物和研发线路，只卖力会萃各家游览社和资本方的旅游产物，供旅客挑选。欣欣作为平台，要把UI(用户界面)做好、把用户体验做好，也要不竭地提示商家，做幸亏线C部门欣欣推出了专业的旅游参谋成都旅游保举道路，对接旅游线路、机票、旅店、门票、用车等各种旅游要素，并包管这些产物实在牢靠和效劳质量。同时，还为旅游参谋供给多种便利高效的分销东西和办理体系，分离挪动分销，为旅游从业者和旅客架起新型对接桥梁。这里旅游参谋并不是普通意义上的游览计划师川西线路旅游攻略，必需是正轨游览社受权入住，具有必然的从业经历，颠末严厉的提拔测验。

　　别的，旅游B2B将来的红利点大概会走向供给链金融。可是据执惠理解，今朝的旅游B2B行业不管是买卖仍是手艺都没有找到适宜有用的金融红利形式，而这也将成为欣欣规划金融范畴势必要面对的应战。欣欣怎样充实操纵腾邦国际最为齐备的互联网金融派司在金融范畴深耕，而且找到适宜的红利形式，将来值得欣欣去开辟立异。因而，欣欣旅游这股清流能否可以带着本身的“气质”流入大海，执惠连结存眷和等待。

　　至于红利，今朝并非腾邦欣欣旅游财产园思索的重点：假如全部行业的力气会聚了，还会有甚么工作是做不了的吗？因而我们看待进驻园区的旅游同业者“不做二房主，做凝集行业的力气”成都旅游保举道路。

　　据执惠理解，八爪鱼建立于2011年，开展至今成为天下范围最大、用户活泼度最高、地区性最广、产物范例最全的综合性旅游B2B平台。2015年平台贩卖范围达42亿元，旅游产物数目约72000条，产物笼盖长线、短线、出境旅游全品类。平台供销两头会聚2500家供给商和16000家分销商。今朝公司已在天下成立11个地区运营中间，笼盖40多个地级市。2013年，得到海内旅游B2B范畴最大的一笔融资，由嘉御基金、软银中国本钱领投。

　　专注于协助旅游企业实如今线化，面向旅游行业供给旅游信息化、互联网化团体处理计划，次要是为旅游从业者供给集挪动营销、供销、买卖、金融、交际为一体的综合效劳。同时，欣欣开辟了包罗同业助手APP、欣欣ERP、手机店、微店、旅游参谋APP、欣欣建站等20余个工详细系和使用，为旅游财产链的各环节从业者供给了便利的事情方法、交换路子和买卖通道。

　　赖润星暗示：停止今朝欣欣同业平台曾经靠拢了10万多家游览社会员，并停止渠道归整，构成了海内最优良的游览社分销资本，也吸取了2000余家各地供给商签约入驻，供给了丰硕的产物资本。而不管是游览社会员或是供给商，欣欣都设立了严厉的考核机制及诚信评价系统。

　　起首就B2B行业而言，现阶段旅游B2B平台如火如荼，各家赛马圈地，合作愈发剧烈。有阐发以为，B2B旅游市场曾经进入寡头呈现的阶段。但纵观全部行业，也就几种情势：第一种是以旅游百事通为首的渠道运营形式；第二种是以驰名旅游为首的供给商或同盟自建形式；第三种是以欣欣同业和旅游圈为首的开放平台形式。而关于欣欣同业而言，将来是SaaS时期，这意味着将来一切的企业在硬件设备上逐步走向尺度化，那末独一的比拼就在于效劳。关于旅游B2B平台来讲，效劳在于可以会萃充足多的大B（大型旅游批发商）和小B（小型旅游批发商 ），而且让这些大B和小B对平台自己发生粘性，才气占据市场劣势。

　　据执惠理解，欣欣的效劳次要分为线上线下两部门，而这两部门都存在TO B（游览社）和TO C（游览者）的部门，全方位为游览社和旅客供给精准效劳。再经由过程两大平台买通旅游供给链，完成集同业采购分销、在线收客、金融付出于一体的B2b2P2C平台川西线路旅游攻略。

　　由于B2B同业分销平台，欣欣旅游被许多旅游行业内助熟知，不管是旅客仍是同业合作者，城市在提到旅游B2B行业的开展和纷争时提到欣欣，因而许多人都觉得欣欣旅游只是一家旅游B2B同业分销平台；而赖润星本身性情里的低和谐谦虚让全部欣欣旅游并未想过要用某种方法去改正这一行业性的“偏向了解”。

　　台湾的参观工场即产业旅游，是比年来台湾旅游的热点，它的素质是将制作财产参观化，将“贸易、旅游业、制作业、文创财产”完善交融。这项新兴的旅游形式在台湾被誉为救济实体贸易的创举，救济了很多堕入危急的企业。赖润星引见，今朝宝岛梦工场会聚台湾30个参观工场文明，50个台湾文创品牌，100种台湾在地商品品牌和丰硕的DIY体验举动川西线路旅游攻略，天天吸收着大批旅客前去体验在海沧的台湾。

　　以欣欣同业B2B分销平台举例，差别于大型企业砸钱做营销和品牌，变开花样“刷脸”，把一切“出名度”成绩都归结到“钱”上，而不是归结到本身的“效劳”上，这该当是我在旅游行业第一次听到一个创业者如许去对待“出名度”成绩。

　　面临这些质疑，赖润星暗示：欣欣投入巨资做财产园效劳，次要是想会萃同业公司，想把效劳做到极致。由于我们以为公司的代价就是效劳，而代价会让一个公司长存。固然，我们关于入住园区的企业也会有挑选，目标就是阐扬集1+12的聚效应更好地效劳小b用户。

　　假如说我对“闽商”的理解不断停止在开辟立异上，那末赖润星的虚怀若谷确实让我对“闽商”这个名词有了更深的了解。

　　北京有阳光的午后，喧闹的咖啡屋里，我见到了欣欣旅游开创人兼CEO赖润星。由于风俗了创业者的放言高论和热情磅礴，以是对赖润星的平静战争和反而有点不顺应

　　实在，据执惠理解欣欣旅游不只是一家B2B平台，并且仍是一家B2C公司。欣欣旗下运营着两大线上平台和一大线下财产园别离效劳于B端用户和C端用户。此中欣欣旅游网（B2C平台），中国最大的旅游产物预订平台；欣欣同业（B2B平台），是中国旅游同业协作平台，也是海内首个实名制旅游偕行交换社区； 2016年6月，线下效劳平台腾邦欣欣旅游财产园正式完工，欣欣也计谋晋级为P2C平台（综合性效劳平台）。

　　欣欣旅游想做旅游综合性效劳平台从线上到线下，从B端游览社到C端旅客，“死磕”效劳的欣欣到底想做甚么呢？

　　那末欣欣旅游真的如赖润星所说的那末“小”吗？我信赖看完整文，你会看到一个大格式的创业者，一个你所不晓得的欣欣旅游。

　　而欣欣今朝规划的腾邦欣欣旅游财产园部门意图仿佛恰是为了可以会萃充足多的大B和小B成都旅游保举道路，并连结用户粘性，构成财产群。可是

　　欣欣线B效劳是指欣欣自建的腾邦欣欣旅游财产园，次要是靠拢旅游行业资本，为中小型游览社处理办公成绩，举行同业举动。

　　欣欣线C部门次要是指腾邦欣欣旅游财产园的宝岛梦工场，主打台湾参观工场的观点。次要为旅客供给体验性效劳，一次性满意消耗者旅游、参观、购物、体验的需求。据执惠理解，

　　将来的规划上，欣欣会借助腾邦的力气持续在旅游金融这部门深耕，做一些工作，次要是基于投资方腾邦国际是今朝海内金融运营商独一有派司的公司；而在将来开展标的目的上，欣欣会思索欣欣旅游的上市方案。据执惠理解，腾邦国际自2013年以来,基于本身所具有的机票资本劣势和对旅游行业的判定,接纳差同化合作的战略,提出“旅游×互联网×金融”大旅游生态圈计谋。

　　硬件上，免房钱以外还包装修，让旅游企业“拎包入住”；软件上，依托欣欣旅游的平台劣势，靠拢旅游行业资本，结合腾邦团体、海投团体推出旅游O2O项目，并为入驻企业供给免费的定制版ERP体系。在“长处至上”的年月，赖润星云云使人匪夷所思的做法不免让民气存疑虑，岂非天上有免费的馅饼？欣欣怎样红利？意义在哪儿？

　　据执惠理解，欣欣旅游是一家面向旅游行业供给一体化电子商务效劳，协助传统旅游企业实如今线化、信息化的互联网手艺开辟公司。今朝公司次要在厦门，别离在北京成都旅游保举道路、姑苏、青岛三个地域设立了地区运营中间；2014年得到腾邦国际(股票代码：300178)1.95亿元注资；2016年完成了3亿元B轮融资。

　　至于B2B行业合作，我以为全部旅游行业是四万亿的市场，而旅游B2B在这此中占了很大的比重，但B2B行业的创业立异却一直不敷热烈。这个行业盘子很大，欣欣也只是做了很小的一丁点儿工作，我们期望行业可以多一些创业立异，多一些合作。

　　赖润星以至很安静冷静僻静的说，许多偕行由于B2B平台——欣欣同业熟悉我们，以为我们是一家B2B公司，实际上是功德，阐明我们这件事做的有代价。至于其他那些我们做的事没有被各人记着川西线路旅游攻略，阐明我们还做得不敷好，我们还需求再沉下心去做实事，做效劳。