宽窄巷子位于四川省成都市青羊区，由宽巷子成都特色礼品可带走、窄巷子、井巷子平行排列组成，是老成都遗留下来的较成规模的清朝古街道，曾获得“四川省历史文化名街”“四川十大最美街道”等称号

　　宽窄巷子位于四川省成都市青羊区，由宽巷子成都特色礼品可带走、窄巷子、井巷子平行排列组成，是老成都遗留下来的较成规模的清朝古街道，曾获得“四川省历史文化名街”“四川十大最美街道”等称号。

　　作为成都标志性的旅游胜地，宽窄巷子全景再现了丰富多彩的老成都生活，“来成都必到宽窄巷子”便成了外地游客的共识。多年来，这里总是游人如织。

　　游客多四川成都特产是什么，各式生意自然火爆，卷烟零售也不例外。可与一家挨一家的火锅店、川菜馆、茶馆、酒吧不同，宽窄巷子里只有一家烟草零售店。

　　它位于窄巷子16号，隶属于成都映像餐饮有限公司，名为窄巷子烟店，开业已经3年了。由于它身处宽窄巷子又主推“宽窄系列”卷烟，所以就成了名副其实的“宽窄”主题形象店。

　　“成都映像是餐饮连锁店主打川菜成都特色礼品可带走，2014年11月，老板紧挨着餐馆开了这家烟草零售店。从那以后，‘川菜+川烟’的运营模式就开启了。”店长黄丽介绍说。

　　由于来宽窄巷子省外游客很多，窄巷子烟店采取了只卖川烟和长城雪茄的经营思路，借助“旅游+特产”的模式吸引顾客。开业不到半年，窄巷子烟店就迈入了月销千条的行列。

　　2015年11月，烟店开业满一年。巧合的是，四川中烟也在当月8日挂牌成立，并于11月18日上市“宽窄系列”卷烟。或许这样的巧合成都浦江县房价，注定了窄巷子烟店与“宽窄系列”卷烟的缘分。

　　“听烟草公司的客户经理介绍成都浦江县房价，‘宽窄系列’卷烟的设计灵感来自于宽窄巷子，所以第一批定点投放的客户中就有我们。”黄丽说，“宽窄系列”卷烟包装设计具有老成都元素，深受外地游客欢迎。

　　有了“宽窄系列”卷烟，窄巷子烟店的毛利率不断攀升。以前，川烟的销售结构相对不高。如今，“宽窄”“宽窄逍遥”成为高端引领，“宽窄如意”“宽窄好运”成为中流砥柱，获利自然与以往有所不同四川成都特产是什么。

　　2015年11月以来，借势宽窄巷子，窄巷子烟店一跃成为辐射全国消费者的“宽窄”主题形象店，为“宽窄系列”卷烟走出四川做出了不可替代的贡献。

　　到今年8月18日，四川宜宾五粮液集团有限公司旗下文旅公司“行走宽窄”品牌文化体验店（以下简称文旅体验店）开业恰好满一年。这一年，文旅体验店营业收入近500万元，毛利保持在13%左右。

　　其实，作为“宽窄”主题形象店，文旅体验店的工作重心并非卷烟零售。它的真正作用是推广“宽窄”品牌文化，引领消费潮流。

　　2016年7月，四川中烟和五粮液集团签署战略合作协议，双方决定围绕产品、渠道、物流、技术、管理等方面开展紧密合作，建立战略伙伴关系。

　　文旅体验店的开业，就是落实战略合作协议的一个具体体现，标志着双方在品牌推广和零售渠道建设上迈出了实质性步伐。

　　基于这种合作关系，文旅体验店的布局从内到外都是清一色的“宽窄”元素，成为四川省内为数不多的高标准“宽窄”主题形象店。与此对应，在宜宾市烟草专卖局（公司）的支持下，文旅体验店把工作重心放在川烟特别是“宽窄系列”产品的培育上。

　　在文旅体验店店长李敬看来，这样的经营思路有四点考虑：一是四川中烟和五粮液集团建立了战略合作关系，有义务支持川烟品牌发展；二是双方借助各自技术优势，联合研发上市了“宽窄·五粮醇香”；三是店面恰好位于五粮液工业园区旅游项目内，面对的都是外地游客和厂内职工；四是“宽窄系列”产品具有浓厚的地域色彩，作为四川旅游特产销售，更有助于宣传“宽窄”品牌文化。

　　文旅体验店所在的五粮液工业园区旅游项目是国家4A级风景区，由五粮液酒厂和五粮液老窖池两个片区组成，拥有世界上最大的酿酒生产基地以及明代古窖、中国唯一现存最早的地穴式曲酒发酵窖池。

　　据李敬介绍，五粮液景区每年接待游客在1万人以上，五粮液集团每年要在这里召开一次全国经销商大会，厂区内还有4万多名员工……这些人成为文旅体验店的重点服务对象。

　　区位优势明显，客源比较特殊，文旅体验店在品牌推广和卷烟经营上便有了十足的底气。未来，随着战略合作的逐步深化，五粮液的生意经里肯定少不了“宽窄”二字。

　　上世纪90年代，王万伟的父母就在开江县城经营烟酒副食店。卷烟生意让王家过上了小康生活，也让王万伟和烟草结下了特殊情缘。

　　所以，当王万伟提议开一家“宽窄”主题形象店时，父母答应得很爽快，“这个行当回本快、靠得住”。

　　2016年10月，王万伟的华氏商行正式开业，仅租金和装修就花了7万多元。与父母的副食店不同，王万伟店里的主营商品是卷烟，且以“宽窄”为主打，甚至连酒都没有。“一是我对川烟有十几年的感情，二是‘宽窄系列’确实有独特的魅力，三是有烟草公司的鼎力支持。”对于这样的选择，王万伟有底气。

　　王万伟涉足卷烟经营也有七八年了，对烟草行业比较熟悉。在他看来，这些年市场认可的卷烟几乎都沾了文化的光。没有文化内涵的产品，零售客户不喜欢，消费者也不买账。

　　此外，四川中烟成立后，以“宽窄”为代表的川产卷烟都发生了很大变化，用王万伟的话说，就是“品质更优、毛利更高”。

　　正因为看好“宽窄”的发展前景，王万伟铁了心要开达州第一家“宽窄”主题形象店，立志当“宽窄”产品的“零售急先锋”。

　　再看他的主题店，店容店貌设计大量运用“宽窄”元素，果然是气派非凡——青色的仿古砖，醒目的“宽窄”艺术字，主题烟柜集中陈列“宽窄”产品……无不给人以强烈的视觉冲击。

　　“‘宽窄’好比人生，有宽有窄成都特色礼品可带走、有起有落，这是很多人都有过的经历，‘宽窄’理念给人带来的思想共鸣十分真切。”王万伟说，靠“宽窄”这个响亮的名头，他有信心把主题店经营好。

　　7万多元的投入不是小数目成都特色礼品可带走，还把业务局限在卷烟经营上，仅凭一腔热情能换来实打实的收益吗？因此，有人说：“王老板太任性。”

　　不过，在生意场上，王万伟可不是个“愣头青”，人家有自己的“道道”。他坚信，现在卖烟，谁的人气旺，谁卖的高档烟多，谁就更赚钱。

　　“主题装修，高档设计，不只是为了博眼球，还能吸引很多高端顾客。”王万伟说，除了硬件过硬，他还发展VIP顾客，通过建立“宽窄思想会”微信群、为VIP顾客提供送货上门等增值服务，培养了一大批忠实顾客。

　　如今，华氏商行开业已经一年，每月毛利在1万元左右。扣除店员工资、店铺租金后，一年能有六七万元的利润。看来，“宽窄”这个名头的确不小。